主打“快时尚”理念的品牌很多，但真正将这三个字落地的却很少。
如果从快时尚先驱企业ZARA的创立开始算起，2025年已经是快时尚诞生的第50个年头。
在快时尚行业普遍承压的当下，很多外资快时尚巨头都已经被迫大规模收缩市场。
而在愈演愈烈的竞争压力下，UR却逆势增长：年上新超过15000个SKU，核心品类售罄率高达90%以上。2024年双11，UR跻身天猫服饰榜TOP3，仅次于优衣库和波司登。
数据驱动的买手中心制决策、多品牌矩阵的精准卡位、出海扩张的战略拓展……当无数服装品牌还在口干舌燥地高举着新款衣服向消费者宣讲和推销时，你却能看到另一幅截然不同的场景——UR正站在消费者人海之中，无论走到哪，总有人主动围上来询问他身上的同款穿搭链接。
——这可能正是当代服装业最“性感”的设计理念：没有灵感缪斯，只有精准表达消费者喜好的数据坐标。
UR正在做的，就是不断找到这些数据坐标，用大数据重新定义“快时尚”。
图源：UR官网
在今年年初，UR母公司FMG集团召开了内部年度盛典，董事长兼首席执行官李明光明确表示“保持创新、掌握趋势就⼀定能跨越重重山海、穿越行业周期。”
那么UR是如何持续创新，从“快时尚学徒”摇身一变成为本土头部快时尚品牌的呢？
和一些以设计师为核心的品牌不同，UR是一家以“买手中心制”为核心的快时尚服装品牌，买手主导选款和开款方向，设计师负责承接需求设计产品并执行落地。
以买手为中心，意味着UR从一开始就是“站在消费者中间”的卖家，而绝非居高临下搭台吆喝的售卖者。
传统的以设计师为中心的制度下，品牌的选品出款均以自身品牌形象和理念为出发点，强调建立差异化的市场定位和品牌认知。在这种制度下，设计师的主观审美是商品企划的掌舵者，一旦设计师理念没法和消费者需求同频，新开发的款式就很容易沦为滞销款。
尤其在如今消费者服饰需求愈发“善变”，还时常“既要又要”的形势下，设计师中心制的出品速度往往跟不上随时变化的市场，上新款式也未必能满足消费者当下场景的需要。
而以买手为中心，UR的选品开款逻辑便从“品牌本位”到“消费者本位”，核心理念是“市场当下需要什么，我们就卖什么”，快速响应消费者的即时需求。
那么，UR是如何做到紧追潮流，快速读懂消费者当下需求的呢？
除了超500人的设计师和买手团队的丰富经验外，AI大数据也成为帮助UR频频创造“好卖又时尚”爆品的另一张王牌。
知衣科技在2020年便与UR达成深度合作，通过知衣、抖衣、知款等多款产品助力UR精准洞察消费者需求，分析市场流行趋势，提升爆款率。
例如当品牌设计师和买手们需要快速总结近期市场爆款流行风格时，可以使用知衣产品的“属性分析”功能，圈选指定日期和品类，选择需要统计的热销TOP商品数，一键分析当前同类目爆款的风格分布。
同理，如需整合分析市场当前爆品流行的面料、袖长、版型、图案、款式细节等，均可利用知衣的属性洞察功能一键分析，为买手和设计师快速筛选出市场当下最流行的服饰设计元素。
除了通过电商平台的商品大数据来“读懂”消费者外，知衣科技的“抖衣”“知小红”产品也聚焦抖音、小红书社媒平台，快速捕捉社媒平台的服饰相关热点话题，聚合海量KOL博主的穿搭数据，帮助设计团队快速分析预测图案、面料、颜色分布等，识别社媒潮流风向，辅助进行出品和改款。
例如在抖衣平台上，品牌可以通过“作品飙升榜”功能快速锁定近期社媒穿搭热词（如#蕾丝裙穿搭），查看热门关联作品和商品。
面对感兴趣的款式，设计师&买手可以利用智能图搜系统智能识别设计要素，一键匹配全网同款/相似款，查看该热门款式在海内外电商&社媒的声量热度和销售表现。
通过市场分析一键俯瞰品类动态，利用电商&社媒大数据洞察消费热点和客户需求，再通过智能图搜快速搜款找款……通过买手中心制+AI大数据的双轮驱动，UR商品企划的每一步都踩中消费者的买点，让UR的出品实现“既快又爆”。
数据，俨然已成为UR买手团队超越传统经验导向、精准捕捉市场脉搏的“新直觉”。
多品牌矩阵
数据绘制“精准人群地图”
2025年，UR母公司FMG集团发布全新子品牌OF（OWN FUN），新品牌首家线下门店已经于4月1日在广州落地开业。
OWN FUN意为“拥有快乐”，主打简约款式和高性价比，产品涵盖男女装及配饰类目，以平价基础款为重点，聚焦消费者的日常穿搭实用场景。
与此同时，OF主打付费制会员模式，用户缴纳99/年或169/年的两档会员费，便可入会享受会员专享价。
在会员权益的叠加下，OF许多品质单品价格低至39元，大幅低于UR主品牌的价格区间，甚至相比优衣库等竞品品牌也更加优惠。
本来主打“快奢”的UR，怎么会突然拓展低价市场呢？推出OF并非拍脑袋，而是源于数据“缺口”的反馈。
知衣推出的服饰趋势报告中多次提到，越来越多Z世代消费者开始关注服饰商品的质价比，在基础款式上尤为明显。
通过知衣系统筛选某周期内0-100元价格带的爆款男女装单品，也可以发现消费者的负向评价重点都集中在性价比和品质质量之上，且这两个声量维度的占比均在逐年升高。越来越多价格敏感型消费者也开始重点关注服饰商品的质量，对市场上现有的低价商品品质感到不满。
与此同时，结合知衣系统对热销关键词的分析，“平替”为关键词的淘系服装商品近年来销量和销售额持续增长。主打低价但品质相对稳定的高性价比服饰商品已成为大众高增长需求，是如今不可忽视的蓝海市场。
OF正是基于这样的数据洞察和市场判断而诞生，填补了FMG集团在“高性价比”价格带的市场空白。带着UR的品牌质量背书从“快奢”来到下沉市场，FMG集团也在致力于用品质保证来精准回应更多消费者需求和痛点，拓展更广泛的客群。
除了新推出的子品牌OF，早在2022年，UR母公司就推出了休闲轻户外品牌“本来（BENLAI），与强调高专业性、功能性的户外大牌不同，它更主打户外、轻运动场景和休闲通勤需求的结合，主推冲锋衣、凉感T恤、瑜伽服等品类，走上了和传统户外品牌差异化的竞争赛道。
纵观其他服装巨头的来时路，当主赛道的营收达到一定规模后，各品牌均会踏上拓展第二增长曲线的战略之路，而发展多品牌矩阵是相当普遍的方向。
品牌矩阵的背后绝非盲目的市场扩张，而是基于大数据绘制的精准战略地图。如今FMG集团用“UR快奢时尚”攻克都市女性，用“本来”瞄准轻运动新兴场景，用“OF”填补高性价比市场空白，三品牌差异化矩阵俨然形成。
数据，成为FMG集团协调多品牌协同作战、动态互补的“指挥棒”。
UR创始人李明光曾在时尚北京的公开采访中表示：“时装品类非常个性化，品牌的市场占有率很难超过 1%，很少有国产服装品牌能突破 500 亿元销售额。要做大，必须全球化。”
如今，UR母公司FMG集团已经不仅聚焦国内市场，而是将海外市场视为业务增长的重要支点。李明光曾对外透露，2025年FMG将重点布局马来西亚、泰国、美国、日本、英国等关键市场，以东南亚和欧美为枢纽拓展海外业务版图。未来五年，集团预期将海外市场销售占比提升到总销售额的30%。
而尽管UR已经在国内的服装市场成为“头部玩家”，在初入东南亚市场时，也曾因为错判爆款基因、套用国内经验而“小栽跟头”。
东南亚客户更加偏爱张扬大胆的图案、色彩和领袖细节设计，UR团队重新开启数据驱动的齿轮，大量搜集分析海外电商和社媒服装数据，调研当地的竞品，推动上新款式的“本土化”。
图源：UR官网
正如李明光所言，全球化不是简单的复制粘贴，而是要学会“入乡随俗”。
未来知衣也将通过跨境大数据等产品与UR进一步深化合作，帮助UR洞察各地流行元素和人群需求，精准扎根全球各地的不同文化土壤，产出更多引领全球市场的爆款。
结语
数据，让UR的快时尚不再仅仅是“快”，而是“快且准”，精准命中消费者瞬息万变的心。
当服装企业掌握将市场需求转化为数据坐标的能力，就拥有了驯服市场不确定性的武器。当掌握了数据驱动的设计价值链，服装业的竞争胜负或许在款式设计图纸诞生前就已经注定。
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