YOUKESHU有棵树，2018年在杭州成立，同年带着首款自主研发的无痕抗菌女士内裤切入国内市场。成立短短一年内，品牌销售额破亿。
如今度过第7个年头，有棵树拓展到男/女士内裤、内衣、袜子等多品类，打造出多个千万级的现象级单品。在刚过去不久的2025天猫618中，有棵树再度强势上榜内衣家居服店铺榜第四名。
从单品爆破到品类延展，再到常年霸榜各大销售节榜单……在服饰行业白热竞争的时代，有棵树靠着独特的眼光和打法，在环保内衣赛道逆势走出了一条高增长、可持续的曲线。
知衣科技也与有棵树达成了携手合作，通过知衣、知款、抖衣、知小红等一系列产品，用大数据助力有棵树更加高效准确地洞察市场趋势、赋能产品开发。
今天我们就来看看有棵树×知衣的品类增长新叙事。
图源：有棵树官网
多品类、深货盘铸造持续增长
在众多的服饰品类之中，内衣是一个相对没有那么大自主设计空间的“半标品”，除非是版型变化，其他设计属性都很难卷出大的新意。
但早在2019年，有棵树的创始团队就敏锐地发现了内衣面料用材的蓝海机会，在以传统化纤为主的内衣赛道中另辟蹊径，大规模将棉、莫代尔及天丝、优可丝等可再生木源纤维作为产品的核心用料。
从“植物基”女士内裤出发，短短几年中，有棵树已经完成内裤、袜子、文胸、家居服、保暖内衣等多品类布局。仍在继续扩展母婴及防晒系列等新赛道。
而纵向来看，有棵树还将旗下产品分出天然植物、再生植物、植物科技、生物蛋白四大系列，探索不同的面料应用与绿色科技。
图源：有棵树官微
在内衣赛道里，以往也曾有品牌做过多品类、长产品线的顶层设计，但最后用户跨品类复购率低、各品类各自为战，难以形成品牌整体认知，最终成为“一拖多”的单线增长模式。
但有棵树却很好地解决了这个问题——一开始从女士内衣裤出发，锚定女性需求深耕，奠定受众基础，强化了用户心智。随后借助忠实女性消费群体在家庭中的内衣家居服连带购买习惯，成功将品类拓展到男性、母婴、儿童。
有棵树的品类拓展看似快速，实则每一步都稳固扎实——2019年决定开拓和主打男士内裤时，女士内裤已经在前一年的双十一斩获千万销售额；2020年主打文胸时，男士内裤已经有了千万级爆款单品……
只有在上一个品类进入行业TOP行列甚至是行业首位后，有棵树才会开始谨慎克制地探索新的细分品类的增长空间和市场趋势，在扎实的市场调研分析下找出“下一个增长引擎”。
在品类分析、市场流行趋势调研等环节，知衣科技也通过旗下的“知衣”“知款”等一系列产品，为有棵树为代表的品牌提供更加高效、准确的大数据洞察。
例如利用知衣的【行业洞察】-【红蓝海分析】功能，品牌可以快速识别目标品类下，各个细分类目的占比和增长情况，快速识别高增长、低竞争的蓝海品类，为自己的品类拓展策略提供直接的市场参考。
知衣-内衣大类下某周期内市场红蓝海分析
聚焦于单个细分类目，还可以利用【属性分析】工具，洞察整个电商平台该类目的设计属性（例如面料、色彩、款式细节、版型、排扣设计、里料等）占比和详细销售数据，快速识别其中高增长的设计元素。
设计师可以直接参考增长元素链接的【热销商品】，快速找到对标商品款式，汲取设计灵感，进行改款创新。
知衣-文胸类目下某周期内面料功能数据趋势
从洞察市场机会到确定品类拓展方向，再到寻找细分类目的流行趋势，有棵树借助多年服饰深耕经验和大数据工具的助力，不断在全新的细分品类突围，打造出以多品类、深货盘为根基的“可持续增长飞轮”。
一件爆品，可以卖三年甚至更久
除了不断拓展新的品类增长点之外，有棵树远高于行业平均水准的爆款率、不断打造“明星单品”的能力，也同样是支撑其在内衣家居赛道常年霸榜的重要基础。
尤其是在爆品的生命周期管理上，有棵树的爆款单品生命周期可达2-3年，个别产品甚至超过5年。
有棵树-代表性爆款单品
而“爆款猎手”的本质背后，同样是有棵树对市场流行趋势、用户需求极其深刻和专业的洞察。
由于如今的国内内衣供应链非常成熟，内衣行业普遍存在“重设计轻数据”倾向——依赖设计师主观经验选款，导致商品汰换率居高不下。
尤其是在内衣裤的细分类目中，市场中大量的商家依托于供应链能力，快速将市场上的热销商品基于版型进行改款迭代，换个面料、颜色、logo甚至包装，就立马作为新品上新。
这样的出品方式下，市场同质化越来越严重，倒逼商家去卷成本、卷营销，用并不健康的方式抢占市场份额。
知衣则通过旗下的一系列服装大数据产品，为有棵树为代表的合作客户提供了一条全新的、差异化的爆款基因识别路径。
首先，可以同样利用知衣【行业洞察】功能，在【交叉分析】中设置目标品类、想要分析的设计属性类型，如针对女士平角内裤的“面料+款式细节”组合进行分析，通过大数据快速找出市场上热销的设计元素组合。
知衣-行业洞察-属性交叉分析
此外，知衣提供了强大的竞店追踪能力。
品牌不仅可以在【监控台】中实时关注、获取竞争对手的店铺商品款式、上新动态、销售数据，洞察竞店的热销设计元素。如针对面料这个属性，可以在面料概览中一键聚合查看竞争对手的高销的面料成分组合。
知衣-监控中心-面料概览
另外，在通过知衣【商品库】【排行榜】【监控台】发现任意市场热销款式后，可以在其【商品详情】页查看【SKU分析】，了解其热销色彩和尺码；通过【评价分析】分别捕捉好评、差评中的消费者真实评价关键词，了解竞品真实痛点和好评场景。
知衣-某商品详情页-SKU分析
利用知衣大数据从品类大盘-竞争店铺-热销单品的多维数据分析，能够帮助品牌快速实现爆款归因，提炼设计元素。
利用丰富专业经验和大数据的辅助进行更加科学的新品开发、爆款迭代，使得服装品牌得以获得更加“可持续”的产品力，延长爆款周期，获得更多长尾收入。
结语
有棵树品牌的成功，为服装企业提供了很多全新的增长视角：
首先，在服装供给过剩的时代，真正的创新不是创造需求，而是在市场趋势和消费者反馈中深挖，发现被忽视的蓝海。
其次，有棵树打破了“爆款=短命款”的行业魔咒，印证了专注研发、深耕市场的长线主义者的胜利。
而在未来，知衣也将继续为有棵树提供服装大数据护航，用数据洞察市场、把握趋势、高效选品，让将商业的不确定性转化为可量化的决策链，让每一份创意都落在真实需求的土壤上。
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