5月7日，小红书和淘宝天猫突然宣布推出“红猫计划”，第一次将种草笔记和商品购买链接打通，意味着以后我们在小红书刷到一篇种草笔记，可以直接点链接跳转到淘宝下单，不用再手动搜索商品。
图示：天猫总裁家洛
这是从小红书种草到淘宝天猫消费转化首次实现全链路打通。但回顾互联网历史，同是内容平台的抖音也曾在2018年上线“直达淘宝”功能，允许用户在抖音上直接点击购物车按钮跳转淘宝购买，直到2020年10月切断外链，开始自建电商闭环，迎来抖音电商的爆发式增长。
小红书的电商化之路则与抖音路线相反，爆火以来一直坚持“站内闭环”原则，最近却合作了“红猫计划”。看似方便用户的强强联手，背后何尝不是互联网红利见顶后更现实的增长路径，也是小红书在商业化压力下的“放手一搏”——把流量卖给淘天，换真金白银。
红猫计划是什么？
结合官方目前透露的信息，红猫计划的核心功能有三项：
1.笔记下方新增“广告挂链：用户点击后直接跳转淘宝商品页，无需手动搜索；
2.数据全链路打通：商家能同时看到小红书种草数据和淘宝成交数据，精准计算广告效果；
3.投放门槛提高：品牌需要在小红书“日均投放”，才能获得流量推荐。
对普通用户来说，最直观的感受是“种草即拔草”更方便了。比如某美妆博主推荐一款粉底液，笔记下方挂上淘宝链接，用户心动后即刻就能跳转购买。
对品牌商家也好处多多。过去，品牌商家难以衡量从种草到转化的交易链路，担心在小红书投广告“带不动货”。比如商家投了一篇笔记，能看到在小红书上有多少人观看、点赞转发，能够分析是谁在互动，却难以把握到底带来了多少具体交易转化。现在，商家可以直接追踪到淘宝的成交数据，甚至能计算出“每篇笔记带来多少销售额”。
但目前商家使用这一功能仍有类目限制，据小红书官方资料显示，目前红猫计划的合作行业仅限大快消、运动户外、大健康这三大行业中的部分类目，且对店铺资质有一定要求，如淘宝店铺综合体验分要≥4.5。
图源：见实
此外，商家目前在小红书的投放模式主要有两种：
- 商家直投 (流量通PRO/CID)：商家直接将预算投放给小红书进行推广；
- 阿里代投 (UD效果)：商家预算通过阿里，由阿里算法参与优化模型。
考虑到类目开放等限制因素，目前要从小红书直接跳转到淘宝天猫对大部分商家仍有一定门槛。有网友表示，本次合作利好淘宝天猫的一些大品牌，而且需要获得邀约。
"红猫计划"意味着什么？
表面上看，红猫计划是一个双赢的合作：淘宝天猫获得了优质流量，小红书打通了变现渠道，实现了“用户-内容-货品-服务”的全链路贯通。往深了看，这其实是小红书商业化道路上的一次重大转向。
首先最明显的是放弃了"纯社区"的坚持，以前小红书最反感的就是赤裸裸的带货，现在直接允许在内容里加购买链接。
除了与这波与淘天合作开放外链，小红书自己也同步加速构建自有电商生态，不断升级站内交易工具。比如今年小红书就上线了“评论区挂链”功能，允许用户直接在笔记评论区嵌入商品链接，点击即可站内购买。且该功能向全用户开放，普通用户可挂载已购商品链接，商家则关联自有店铺商品。
其次是流量明码标价了，新上线的资源分发机制，让内容的商业价值直接和投放金额挂钩——谁砸钱多，谁就能获得更多曝光。
对商家设置“日均投放”的门槛，促使小红书将来会更欢迎那些能持续投广告的品牌，让中小品牌可能望而却步，最终平台会更倾向服务大客户，而不是单纯做优质内容的创作者。
这种转变用一句话概括就是：小红书不想只当个"影响你想买什么"的平台，它现在更想直接"让你掏钱买东西"。
结语
短期看，红猫计划之后的小红书，用户享受了便利，品牌提升了转化，平台赚到了佣金。长期而言，当“真实分享”变成“带货话术”，小红书还会是个分享生活的地方吗？
比如淘宝自有的“逛逛”为何始终无法满足阿里预期，因为用户心智始终是“来买东西，不是来逛内容”。同理，用户对小红书的认知是“来看内容，而不是来买东西”。
参考同为内容平台的抖音，一旦内容与电商强绑定，算法会优先推荐“能带货的笔记”，真实分享逐渐边缘化。而小红书的灵魂正是“真实UGC（用户原创内容）”，当满屏都是APP跳转链接，当博主为赚佣金写“广告体”笔记，用户信任崩塌将直接动摇平台根基。
更现实的问题是，在红猫计划要求品牌“日均投放”后，预算充足的大品牌将垄断流量，个人博主很难靠优质内容获得曝光，中小博主的生存空间价将直接被挤压，优质内容也将一去不复返。
当下的互联网，流量红利见顶，各平台的边界和用户心智也已逐渐清晰，但随着平台变得功利无趣，用户就会用脚投票。
小红书和淘天合作的"红猫计划"或许能解小红书的燃眉之急，而如何守住"真实、优质、去商业化"的社区底色与优质创作者，才是小红书最该思考的问题。
参考来源：
1.见实《小红书要放弃自己的电商了吗》
2.时尚商业Daily《小红书把命给了淘宝》
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